jak-napisac-biznesplan helion, Biznesplan
[ Pobierz całość w formacie PDF ]
Spis treci
Wstp
7
1. Struktura biznesplanu 21
Wykorzystanie załczników.......................................................... 23
2. Streszczenie
25
3. Historia firmy 29
Firma ................................................................................................ 29
Jaki produkt lub usług oferujesz? ............................................... 29
Rynki zbytu ..................................................................................... 30
Dostawy.............................................................................................31
W jaki sposób zaszedłe( tak daleko?............................................. 32
4. Rynek 35
Informacje ogólne ...........................................................................35
Struktura rynku ...............................................................................36
Konkurencja.................................................................................... 37
Klienci .............................................................................................. 38
Dystrybucja...................................................................................... 38
Trendy .............................................................................................. 39
Przewaga konkurencyjna............................................................... 40
Segmentacja rynku...........................................................................41
Ró3nicowanie.................................................................................. 42
Polityka cenowa .............................................................................. 42
Bariery wej(cia ................................................................................. 43
Nowe technologie........................................................................... 44
4
J
AK NAPISA BIZNESPLAN
5. Działalno#$ 45
Ró3nice............................................................................................. 45
Procesy.............................................................................................. 46
Kontrola........................................................................................... 47
Do(wiadczenie ................................................................................ 48
Dostawy............................................................................................ 48
Systemy............................................................................................. 49
Lokalizacja i otoczenie................................................................... 50
Uregulowania prawne.....................................................................51
6. Zarz'dzanie 53
Istotna ró3nica ................................................................................ 57
Wymagane umiej tno(ci................................................................ 57
Struktura organizacyjna ................................................................ 58
Wykazanie umiej tno(ci kontroli................................................ 59
7. Oferta 63
Wyja(nij.............................................................................................63
Propozycja ........................................................................................63
Dlaczego odniesiesz sukces?.......................................................... 65
Popro( o to, czego chcesz!.............................................................. 66
Co zainwestowałe(?......................................................................... 67
Finalizowanie transakcji................................................................ 68
Wyj(cie z inwestycji ........................................................................ 68
8. Prognozy 71
Prognozy sprzeda3y.........................................................................71
Koszty............................................................................................... 73
Prognoza pi cioletnia .................................................................... 73
Rewizja biznesplanu....................................................................... 75
Analiza wra3liwo(ci........................................................................ 76
Najwa3niejsze zało3enia ................................................................ 77
Wyja(nij najwa3niejsze kwestie..................................................... 80
9. Informacje finansowe 81
Rachunek zysków i strat ................................................................ 82
Prognozy przepływów pieni 3nych ............................................. 84
Analiza wra3liwo(ci........................................................................ 86
Kapitały............................................................................................ 86
S
PIS TRECI
5
Uzgadnianie i sprawdzanie ........................................................... 87
Wyczucie czasu................................................................................ 87
Bilans................................................................................................ 89
Niektóre wa3ne terminy ................................................................ 89
10. Ryzyko
93
11. Poufno#$
97
12. Wewntrzny biznesplan
99
Jak korzysta= z biznesplanu majcego pomóc
w prowadzeniu działalno(ci? ..................................................... 99
Planowanie to nie ustalanie bud3etu!........................................ 104
Nietypowe plany............................................................................105
Wizja firmy, dane opisowe i liczbowe ....................................... 107
Tworzenie strategii ....................................................................... 109
Planowanie poparte działaniem.................................................. 111
Jaki jest Twój punkt wyj(cia?........................................................114
Zaanga3owanie pracowników, budowanie zespołu..................118
Jak sporzdzi= biznesplan i jak z niego korzysta=? ...................118
Negatywne nast pstwa polityki firmy ....................................... 122
Korzystanie z biznesplanów w przetargach i licytacjach .........126
A
O(wiadczenie o zachowaniu poufno(ci.................................... 129
B Słowniczek
131
Zarzdzanie
Badania pokazuj, e dla inwestorów najwiksze znaczenie przy
ocenie oferty ma zarzd, który maj poprze.
Dobry zespół moe dokona cudów na słabym rynku lub w schył-
kowej brany, a słaby zespół nie przetrwa nawet przy dobrej ko-
niunkturze.
(Inwestor)
Ty i Twoi współpracownicy jeste cie tym zespołem, który trzeba
poprze. Dziki Tobie przedsiwzicie jest moliwe. Opowiedz
wic czytajcemu o sobie i swoim zespole, sprzedaj si, podajc naj-
waniejsze informacje:
Jakie masz do wiadczenie przydatne do prowadzenia firmy
lub realizacji przedsiwzicia?
Jakie masz umiejtno ci przydatne do prowadzenia firmy
lub realizacji przedsiwzicia?
Jakie masz słabe strony (i Ty, i Twój zespół) i jak zamierzasz
sobie z nimi poradzi?
Jakie moesz przedstawi dowody na potwierdzenie swoich
dotychczasowych sukcesów?
Podaj zwi,le dane o kadym członku zarzdu: wiek, wykształcenie,
kwalifikacje zawodowe, do wiadczenie w brany i w pracy, któr
wykonuj lub bd wykonywa, dotychczasowy przebieg kariery
zawodowej oraz ewentualne posiadane udziały w firmie.
Przedstaw
osignicia
kadej z tych osób i podkre l postpy,
jakich dokonały. Wyka ich do wiadczenie, kwalifikacje i mocne
strony istotne dla roli, jak pełni lub maj pełni.
[ Pobierz całość w formacie PDF ]