jak wprowadzic klienta w trans kupowaniak-4, E-booki, motywacja
[ Pobierz całość w formacie PDF ]
Jak wprowadziě klienta
w trans kupowania.
Nowa psychologia
sprzedaŃy i marketingu
Autor: Joe Vitale
TĀumaczenie: Joanna Sugiero
ISBN: 978-83-246-1045-7
TytuĀ oryginaĀ
Format: A5, stron: 272
Handlowa jawa niczym wymarzony sen sprzedawcy
¤
Stosuj perswazjķ jednego zdania
¤
Poznaj siĀķ hipnotyzujĴcych nagĀwkw
¤
Upajaj chķciĴ posiadania
¤
Twrz rzeczywistoľě sukcesu
Obsesja posiadania Twojego produktu
to jedyny wĀaľciwy stan umysĀu klienta.
WywoĀaj go!
Znasz popularne techniki handlowania i marketingu. Czytasz o nowych teoriach,
rozwijasz swoje zdolnoľci komunikacyjne. Jesteľ zorientowany na klienta, ale nie
zapominasz takŃe o postawionych sobie celach. A jednak ciĴgle czujesz niedosyt
Ï uporczywe ssanie, ktre nie daje siķ niczym oszukaě. To gĀd sukcesu!
A teraz wyobrał sobie, co by byĀo, gdybyľ nauczyĀ siķ sposobu sprzedaŃy, ktry dziaĀa
niczym magia. Co by byĀo, gdybyľ potrafiĀ zmieniaě peĀnych wĴtpliwoľci sceptykw
w lojalnych klientw, po prostu wypowiadajĴc wĀaľciwe sĀowa we wĀaľciwym czasie?
Co by byĀo, gdybyľ mgĀ kontrolowaě to, jak klienci postrzegajĴ Ciebie i Twj produkt?
Gdybyľ znaĀ sekrety marketingowego guru Joe VitaleÔgo dotyczĴce transu kupowania,
mgĀbyľ mieě to wszystko, a nawet jeszcze wiķcej!
CzĀowiek poľwiķcajĴcy siķ jakiejľ czynnoľci zamyka siķ na inne bodłce i znajduje
w specyficznym transie. To wiedzĴ wszyscy, ale tylko wybrani potrafiĴ ten stan
wywoĀaě i wygodnie rozgoľciě siķ w ľwiadomoľci odbiorcy. MoŃesz do nich doĀĴczyě,
poniewaŃ zrobiĀeľ juŃ pierwszy krok w kierunku zaklinania umysĀw swoich klientw
Ï za pomocĴ tej ksiĴŃki poĀĴczyĀeľ siķ z kimľ takim, jak Joe Vitale, znawca
nowoczesnego marketingu i mistrz perswazji.
Niech klienci walĴ, walĴ, walĴ do drzwi!
¤
Wprowadzaj odbiorcķ w âtrans kupowaniaÒ.
¤
Twrz magiczne komunikaty marketingowe i reklamowe.
¤
WywoĀuj kompulsywne pragnienie zakupu.
¤
Zacznij z impetem podbijaě rynek.
Spis treści
5
Spis treści
Słowo wstępne
9
Podziękowania
15
Dziwny wstęp autora
17
Jesteś w transie?
21
Największa na świecie prywatna kolekcja książek
o hipnozie
37
Mężczyzna w złotym hełmie
41
Prawda na temat tego, dlaczego ludzie kupują
55
Nagi mędrzec pokazuje, jak zarobić więcej pieniędzy 63
Jak odkryłem trans kupowania
73
Jak się dowiedzieć, w jakim transie znajduje się
dana osoba?
81
Historia przenośnego imperium
103
Trans konwersacyjny: cztery stany umysłu
113
Jak radzić sobie z opornymi klientami?
117
6
Jak wprowadzić klienta w trans kupowania
Wywołanie transu w 10 sekund
123
Kto jeszcze chce nauczyć się pisać nagłówki,
które zawsze dają efekt?
137
Jaki jest najskuteczniejszy czynnik wywołujący trans? 143
Jak skłonić ludzi do kupienia prawie wszystkiego?
151
Jak wywołać magiczny, natychmiastowy trans
kupowania?
155
Najważniejszy rozdział w całej książce
159
Hipnotyczna potęga zgody
181
Nie czytaj tego rozdziału
187
Posłuchaj tego: Jak wywołać trans kupowania przez
radio?
191
Popatrz na to: Jak wywołać trans kupowania przez
telewizję?
197
Sekret wywoływania transu kupowania
201
Prezenty-niespodzianki: odkrywcze podsumowanie 223
Bonus: raport specjalny
225
Bibliografia
247
O dr. Joem Vitale
261
Skorowidz
263
P
RAWDA
NA TEMAT TEGO
,
DLACZEGO
LUDZIE KUPUJĄ
anim dowiesz się czegoś więcej o transie kupo-
wania, chciałbym zapoznać Cię z podstawowymi
informacjami z dziedziny psychologii człowieka. Jako przed-
siębiorca, opierając się na własnych doświadczeniach, zary-
zykowałbym stwierdzenie, iż Abraham Maslow jest aktual-
nym królem psychologii biznesu. Jedyny problem polega na
tym, że jest on w błędzie.
MASLOW SIĘ POMYLIŁ
Abraham Maslow jest najbardziej znany ze swojej słynnej
hierarchii potrzeb. Jednym z wielu interesujących spostrze-
żeń, jakich dokonał, pracując z małpami na początku swojej
55
Z
56
Jak wprowadzić klienta w trans kupowania
kariery, było to, że niektóre potrzeby są ważniejsze od in-
nych. Jeśli na przykład jesteś głodny i spragniony, zwykle
najpierw zaspokajasz pragnienie. W końcu bez jedzenia
możesz obyć się przez całe tygodnie, ale bez wody zaledwie
kilka dni. Według Maslowa pragnienie jest silniejszą potrze-
bą niż głód.
Idąc dalej tym tropem, jeżeli jesteś spragniony, ale ktoś
zaczyna Cię dusić i nie możesz oddychać, co jest ważniejsze,
woda czy powietrze? Oczywiście, że potrzeba oddychania.
Przetrwanie jest w tej chwili ważniejsze niż zaspokojenie
pragnienia. Seks stoi niżej w hierarchii potrzeb — przy-
najmniej tak uważa Maslow. Oto słynny wykres Maslowa,
który pomoże Ci lepiej zrozumieć jego teorię o ludzkich
potrzebach.
Na pierwszy rzut oka wykres Maslowa wydaje się logicz-
ny. Przyjrzyjmy mu się jednak bliżej.
Robert Fritz, autor książek Creating oraz Path of Least
Resistance, powiedział mi kiedyś, że Maslow się pomylił.
[ Pobierz całość w formacie PDF ]